Jesús Manuel 'Jim' Graña Gómez, ‘Jim’, gerente de Grupo Jim Sports: ‘Somos la fuerza y la energía del Deporte’

R.L./GECG - 23/11/2011

Su empresa comenzó vendiendo un contendor exclusivo de balones de baloncesto –por algo Jim es entrenador de este deporte-, ahora no solo comercializa su conocida marca Softee (70%) sino que registró otras 6. Copyright © Grupo ES., 2011.

Fue todo un honor, un compromiso personal, una misión, un valor, una responsabilidad, una ilusión, un reconocimiento social, vivir una oportunidad única, disfrutar de un acontecimiento extraordinario. ¡Ser antorchista olímpico, en 1992! En Vegadeo, en los confines entre Asturias y Galicia, ‘Jim’ –así le conocen sus empleados y los vecinos de Palas de Rei y de Melide, en Lugo y Coruña- recogió la antorcha en nombre de las comarcas de Terra de Melide y A Ulloa. Este profesor de Educación Física –con plaza en Monterroso y en excedencia en la actualidad- es un amante del deporte, con especial querencia hacia el baloncesto.

Jesús Manuel 'Jim' Graña Gómez (Palas de Rei, 1972) es hoy un empresario gallego de éxito –con un total de 7 empresas en el Grupo- con una trayectoria muy intensa en estos 14 años, dedicado a la importación nacional y exportación de material deportivo. ¿Quién no ha tenido en sus manos un artículo de su conocidísima marca Softee?

Un valor añadido de este empresario es aunar en una misma persona el conocimiento práctico del material deportivo –como usuario y profesor- y su conocimiento empresarial. Jim sabe intuir qué materiales funcionarán, cuáles son robustos, resistentes, qué compensa comprar o vender... Antes de empresario fue usuario. ¡Una ventaja añadida! La fórmula es clara: Jim Sports y Jesús Manuel 'Jim' Graña son “la fuerza y la energía del Deporte”.

Amante de su tierra, confiesa, “me siento cómodo en mi pueblo”. Gusta de saludar y ser saludado en Palas, en Melide donde reside y tomarse unos vinos el fin de semana con sus amigos. Su vida laboral esta a caballo entre Palas y Melide ya que en su villa natal tiene su centro logístico y en Melide las oficinas de Jim Sports. Y esa “comodidad” se traslada al “día a día de mi empresa” donde todos, en el sentido literal, todos los trabajadores que comenzaron hace 14 años en el Grupo siguen, no se ha ido ni uno. La mayoría vecinos de estas dos localidades luguesas, aunque se han incorporado también –por exigencias de perfil profesional- trabajadores de otros lugares. “Un equipo motivado, joven, con espíritu deportivo”, así se define el capital humano de Jim Sports. “Uno de los grandes valores de la empresa”, subraya su gerente y propietario, con cerca del centenar de empleados.

Y la tierra en la que vive y trabaja es también fuente de riqueza. Aquí las condiciones son “favorables”. Y añade “podemos competir con otras empresas españolas de Madrid, Barcelona, Zaragoza… que tienen otros costes logísticos”. Y pormenoriza: suelo industrial a mejor precio, sueldos medios de los trabajadores más razonables, buena entrada de mercancía a través del puerto de Vigo… ¡Vamos, que radicarse en Melide y Palas permite “estar en primera línea para competir con todo el mundo”. Y comenta como en Francia o en Holanda los costes se multiplican. Para Graña Gómez hay dos variables claves del negocio: “Más selección del producto y estar en primera línea”.

Además la diferenciación está en otras dos características. Servir el producto en 24 horas a cualquier población, siempre que no sean productos voluminosos y que el pedido se realice antes de la 12 de la mañana, claro. Jim Sports garantiza este servicio de 24 horas.

Y que conste que cuenta con un producto almacenado de dos millones y medio de piezas. En Palas tiene un almacén robotizado. Graña Gómez habla de “sobre stock” para asegurar a los clientes –siempre tiendas de deportes y pequeños almacenes (más de 1.200 puntos de venta a los que sirven)- que no habrá ‘roturas’ de stock. Cualquier producto que ofrezca Grupo Jim Sports tiene asegurada su reposición.

Aquella empresa que comenzó vendiendo un contendor exclusivo de balones de baloncesto –por algo Jim es entrenador de este deporte-, no solo comercializa su conocida marca Softee (70%) sino que registró otras 6. Sintetizando, entre sus marcas estrella como distribuidor exclusivo está la pelota oficial de Wimbledon, Dunlop Slazenger. “Es el caso de patrocinio deportivo más duradero de la historia mundial”, destaca. La Slazenger lleva desde 1902 como pelota oficial del famoso torneo de tenis que tiene 125 años de existencia.

Otro producto de distribución exclusiva de Grupo Jim Sports en cuando a raquetas de badminton -deporte en auge-, es Carlton. Y en tenis de mesa, sobresale Stiga.

Además de servir a tiendas y almacenes en todas las provincias de España, el Grupo vende sus productos en 29 países. La presencia en la feria internacional de Munich, Ispo, es clave para su negocio. Entre más de 3.000 expositores de 200 nacionalidades la única firma gallega, entre las 23 españolas, es Grupo Jim Sports. Después de 4 años asistiendo ininterrumpidamente, Graña Gómez considera clave este encuentro para su expansión internacional. “Nuestra política de exportación va enfocada a los contactos derivados de esta feria. Creamos una estrategia para el mercado donde está ese contacto. En países grandes la estrategia es reunir muchos clientes y, en los pequeños, buscar un distribuidor global para ese país”.

Jesús Manuel 'Jim' Graña acaba de llegar de China donde ha visitado, en diez días, 40 fábricas para seleccionar productos. Aquellos que le convenzan –a él y a sus colaboradores- serán incorporados a su catálogo del próximo año. Pero además, “desarrollamos productos” propios, explica. Teniendo en cuenta las posibilidades de determinadas máquinas y materias primas se hacen prototipos algunos “muy novedosos” y aquellos que “funcionan” se comercializan. Por ello su objetivo empresarial es aumentar entre 100 y 120 referencias al año que acompañen a las del catálogo. Además de aumentar el número de puntos de venta y el de países en que está presente el grupo. “De esta forma cada año tendremos más producto y más presencia. Podremos comprar más, afinar más el precio y ofrecer mejores condiciones a nuestros clientes. Todo esto redundará en mejor precio al cliente final”.

No cabe duda de que fomentar el deporte es fomentar unos valores sociales muy saludables. 'Jim' lo sabe y desde su situacion profesional de empesario, el negocio no le hace perder de vista esta proyección humana.

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