Selmark, lencería gallega, factura un 30% procedente de la exportación

La máxima de Selmark ha sido desde siempre vestir, en el interior, a la mujer con prendas de corsetería que conjugan diseño, comodidad y ahora también tecnología. La compañía española acaba de lanzar al mercado una línea de prendas moldeadoras que sigue las últimas tendencias del mercado, y en la que destaca una combinación que, además de eliminar la grasa corporal, funciona como anticelulítico.

Confeccionada con el tejido Superfine, la firma introduce la Lycra Beauty, que aporta un mayor confort y comodidad, junto a la microfibra Novarel Slim, que contiene principios activos encapsulados que se liberan en contacto con la piel, actuando como reductor y anticelulítico.

La pieza se refuerza en cintura, vientre y caderas, mostrando una imagen muy sexy, que apuesta por costuras planas y un ribete de silicona que impide que la prenda se mueva sobre la piel. Llegará al mercado en octubre y su efectividad perdura hasta los cien lavados.

Presente en la actualidad en más de 30 países, Selmark ha conseguido el reconocimiento internacional con un patronaje casi a medida y una que ha conquistado a más de 2.000 clientes de España, Portugal, Centro y Este de Europa y Latinoamérica.

La empresa

Selmark, una firma de lencería femenina, nació en la década de los 70 en Vigo (España) como un pequeño taller de confección que comercializaba moda íntima para mujeres. Amador Pérez, su fundador y propietario, encontró un nicho de mercado en el sector español de la corsetería, hace cuarenta años, cuándo la mujer española comienza a independizarse y a buscar un lugar en la sociedad.

En 1984 Selmark establece un acuerdo de comercialización y fabricación con Nina Ricci durante cinco años, lo cual permite a la marca española acceder al segmento de lencería medio-alto, elevando la calidad de los procesos y los productos resultantes para adaptarse al público que los demandaba.

Es en la década de los 90 cuándo Selmark se lanza a descubrir nuevos mercados. La incorporación de Rafael Pérez, hijo de Amador, supone un hito para la internacionalización de la firma. La presencia en Exponor, en Portugal, le sirvió para conseguir su primer contrato en el exterior y el distribuidor de Selmark en el mercado luso durante muchos años. A partir de ahí, el mundo se convirtió en su mercado.

Adscrito al Plan de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE) del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), Selmark asistió a ferias y misiones comerciales en las que detectó la necesidad de adaptar sus productos a un mercado global: cambió el etiquetado, se editaron los catálogos en diferentes idiomas y se amplió la gama de productos para adaptarlos a los gustos de las mujeres asiáticas, europeas y americanas. La presencia en el Salón Internacional de la Lingerie (SIL) y en el Salón Mode City, ambos celebrados en Paris, son fundamentales ya que son los puntos de encuentro en los que las firmas presentan sus colecciones y le toman el pulso a la situación mundial de la moda. En España, el sector de la moda íntima tiene un espacio expositivo, en septiembre, en la Semana de la Moda Internacional (SIMM).

Hoy en día, Selmark vende su lencería en más de una treintena de países por todo el mundo. El 30% de su facturación procede de la exportación, con un crecimiento estimado para los próximos 5 años de hasta el 50%. Su producto está presente en más de 3.000 puntos de distribución entre España y Portugal, sobre todo en tiendas multi-marca. Se distribuye entre varios centros y existen estructuras permanentes de producción en España, Portugal y Turquía, donde se fabrican más de 3.000 prendas al año registrando un 10% de crecimiento interanual.

Para operar en mercados exteriores, según cuentan desde la compañía, usan cadenas de tiendas especializadas y/o distribuidores. En algunos países, además, Selmark dispone de agentes comerciales para vender el producto, aunque debido a la gran implantación que tiene en Portugal, allí trabaja de forma conjunta con España.

En Europa está presente en Austria, Bélgica, Bulgaria, Chipre, Dinamarca, Eslovenia, Estonia, Finlandia, Grecia, Lituania, Moldavia, Polonia, República Checa, Serbia, Suecia, Suiza y Turquía. Hay que destacar la implantación en Líbano, Emiratos Árabes Unidos, Corea e Israel. Además, está abriendo mercados en Rusia y Catar. En el continente americano tienen presencia consolidada en México, Chile, Colombia y Ecuador, y ha empezado a desarrollar redes de la mano de socios locales en Costa Rica y Brasil y Estados Unidos.